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国货逆袭时代:百雀羚从“传统老式国货”到中国最有活力的百年品牌成长之路

分类:商业 | 来源: 热点中国新闻资讯中心 | 2018年04月03日 16:16

曾几何时,在中国市场,国外品牌很受追捧,但随着消费者消费观念的转变,越来越多的人开始关注国货、信任国货、使用国货。

虽然国货已经崛起,但从小被洋货严重洗脑的90后才是中国市场最强的主力军,如何拥抱这群“迷恋B站、追捧综艺、出境旅行、热衷翻墙、酷爱网购、朋克养生意识强烈”的低头族,成为了世纪性的商业难题,为了了解90后消费者对国产品牌的认知情况,“爬梯”做了一项关于90后最喜爱的国产品牌研究。

一、国货年轻人认同力调查

这次调研搜集了545个中国90后样本,从International的一线城市到接地气的三四线城市,从港澳台到海外,都有采集。在未经任何诱导提示的前提下,请他们说出“3个最喜欢的国货品牌”。

在最终的1489个有效结果中,90后表现出惊人的兴趣面,共计385个国产品牌被点名,覆盖了电子、美妆、服饰、食品、医药等大量行业。

(调查报告数据来源“爬梯”,微信公众号:爬梯见识者)

二、焕发活力的新老国货备受青睐

从报告中可以看出焕发活力的新老国货备受青睐,中国智能手机老大华为高居榜首!世纪经典国货百雀羚名列第二!曝光率高企的新锐品牌小米排位第三!

华为在2017年进入福布斯全球品牌价值百强,荣耀天猫店开启千万级粉丝热销之路。凭借互联网不断刷屏企业文化和取悦年轻人行为,华为从过去的中年商务人士配置顺利拥抱年轻市场。华为的传奇故事为“中国创造”大大长脸,使中国制造走向世界”。

百雀羚目前应该是中国最有活力的百年品牌,没有之二。1931年,百雀羚在上海诞生。在那个物资匮乏的时代,产量便等于销量。百雀羚那铁盒盖子上摇曳生辉的旗袍女郎,展现的生活美学折服了一大批骄傲的上海人。但随着时间的推移,外资品牌扎堆入华,新创护肤品牌迅速崛起,再加上百雀羚的产品、营销手段更不上时代步伐,这个品牌没落了,在年轻人心中留下一个“传统老式国货”的印象。

为了摆脱这个印象,重新占领年轻一族的消费市场,百雀羚开始了漫长的年轻化营销之路。在经过不懈的努力下,一个 80 多年的老牌子,曾经几乎要消失的国产护肤品牌,3 年年销售额翻了 6 倍,2015 年年销售额就做到了 108 亿,还一举成为当年天猫双十一日销售额美妆护肤品类冠军。到 2017 年更是冲到 177 亿,妥妥领跑一众国产品牌,把国际大牌兰蔻和雅诗兰黛妥妥地甩在后面,据说还在海外实力圈粉,外国电商平台将5元到手的百雀羚面霜卖到120块,连歪果仁也开始了中国代购!

大玩国产黑科技的小米,也凭借“雷布斯”创业者情怀和让年轻人尖叫的配置性价比,俘获了大批90后支持。

三、四大品类国货印象PK

电子科技类:智能手机已是90后随身标配,除了热衷于刷网宣传的华为、小米,OPPO和VIVO两个营销洗脑界的翘楚,都已成功侵占90后的消费心智。还有部分非主流群体被各种情怀圈粉,魅族、锤子、一加均上榜,最惹人注目的非“酷帅黑科技”大疆莫属,大疆=无人飞机正日益成为中国90后的流行话题。

美妆类:不少90后表示认知记忆量最多的是上海护肤老品牌,百雀羚,同是上海家化的国货,近年百雀羚的营销活力,比兄弟品牌的段位高出许多,从脑洞大开的鬼畜古典风广告剧《四美不开心》,到刷爆朋友圈的一镜到底长图《一九三一》,再到心催泪广告《韩梅梅快跑》,百雀羚运用百变的营销方式打造了一个个病毒式营销提升了全民好感度,成功进行数字化转型,实现了品牌年轻化,让大家更容易在想到国货护肤品时,第一时间想到百雀羚。

上榜的国产护肤还有佰草集和亲民护肤品牌美加净。跟童年电视广告的洗脑节奏相比,大宝虽然这几年吆喝声大不如前,但无碍于90后对它的认知。

日用类:日用品的90后好感印象,估计会让许多广告量大的企业尴尬,毕竟排在前四名的品牌这些年“传说比露脸更多“。

服饰运动类:被90后关注的国产运动品牌,在三四线更受欢迎。买不起阿迪还有阿迪王,温州、福建运动品牌虽多,但未能成为90后的挚爱。相反,有着品牌传奇故事的回力、世界体操明星李宁创办的李宁,在网络世界较受年轻人关注。

三、老品牌成功逆袭

很庆幸,来自90后的年轻消费者们并未忽略老牌国货。国货的崛起不仅意味着我们自身实力的强劲,也代表着消费者的消费观念已经从一味地追求进口品质逐渐向信任国货品质。

如今百雀羚、华为、小米、回力等一些不服输的老牌国货,已然成为了新时代的本土制造代表,成功逆袭国际市场。国货已经不再是粗俗和劣质的代名词,相反,它们是值得我们每个人骄傲的中国创造!!!

本文章由 热点中国网 于2018年04月03日发布在商业分类下,
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